例如，在美妆行业的线上渠道营销费用构成里，电商内广告◆◆、媒介展示类广告、电商联合广告、商业软性广告占比分别为46.8%、29★◆◆■★.5%、12.4%、11■◆★.3%；个护小家电行业的线上渠道营销费用构成中，电商内广告◆★■■★、媒介展示类广告、电商联合广告、商业软性广告占比分别为51★★★■◆.1%■★◆、29.7%、9.1%、10%……
QuestMobile数据显示，过去几年★◆，随着数字化持续深入，线上线下一体化渠道营销模式早已成为标配，而进入2024年，新的变化正在持续发生◆◆★★，综合电商、短视频、本地生活及生鲜电商都呈现增长态势■◆★■，增速分别为5.8%、5.4%★◆★★◆、9.5%、11.5%◆■◆，社群电商则出现了大幅收缩★★，同比下跌了13◆■■★★.2%。
2.6 品牌与渠道联合投放方面，宝洁渠道营销较为集中，联合利华的渠道营销较为分散
3.4 KOL内容合作上，跟随整体电商销售节奏，其中个护小家电行业依赖KOL渠道程度更高
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2■◆◆.7 方式四：通过内容种草和KOL可触达细分人群，将潜客引导至购买行为
3.2 小家电行业在以淘宝为主要电商营销平台的基础上★■★，在短视频和社交平台上的投放比重也加大★★◆★◆，布局多渠道营销
4.4 典型品牌对电商媒介依赖度高，通常以爆品/新品进行电商营销■◆■■★，并结合电商平台大促、核心活动等节点
在品牌营销费用收紧的环境下，电商渠道内广告消耗品牌主超一半预算，销售导向仍是营销重点
2■◆◆★■■.5 品牌联合电商平台投放也是站外引流方式之一，但联合渠道数量减少，品牌联合渠道预算收紧趋势明显
QuestMobile数据显示，以综合电商、短视频、社区交友为主的核心渠道■◆◆★，呈现较低增长态势;以本地生活★◆★■、生鲜电商为主的延展渠道，进入较快增长渠道■◆◆◆★◆;社群社区渠道呈现收缩态势★★■★★。
4★■■■◆◆.5 同时通过线上多渠道入口■★★■★■，吸引用户进入私域流量池◆◆★★★◆，线下则通过门店导购，将顾客快速转化为私域用户
这背后■★★■，反映了长短链路组合在不同品类品牌产品销售上的效果差异◆★■■■，导致头部渠道流量持续增长，例如，截止到9月份■★■◆★★，淘宝、拼多多、抖音★■■★、美团等玩家的月活用户规模同比分别增长了5.6%◆★★★★、9.5%、9.9%、12.4%。
1.1 2024年品牌打造多场景、全方位渠道体系，构建渠道协同★★★★■◆、一体化渠道销售策略
2◆◆◆■.1 品牌通过曝光或种草完成渠道营销布局，发挥各渠道营销优势提升销售转化率
1.7 品牌为寻求更高效的渠道组合，提高整体的营销和运营效率，加码直播渠道
电商平台依托自身商业数据及媒介矩阵，整合媒介流量与广告资源向站外曝光，帮助广告主实现精准营销，同时广告主投放也聚焦在头部流量媒介上■★◆★◆◆。
1.2 与2023年相比，2024年核心渠道保持高位延续性◆★，延展渠道增速较快成新切入点◆■★，社群渠道呈收缩态势
1■◆■■.2 大部分品牌渠道营销选择多种方式★◆★◆★◆，尤其是头部品牌基本为全渠道营销★◆■■，部分中小品牌选择单一渠道营销
QuestMobile数据显示◆■★★■★，在美妆护理★■◆、食品饮品、交通出行◆■★◆■、家用电器等行业■★◆■◆，商单合作已成常规营销手段★■。
典型消费品行业主要通过电商渠道内投放，增加站内露出机会和引流至品牌店铺/商品购买页◆◆◆■◆，提高转化率★◆◆。
2◆■★.6 方式三：通过直播间渠道，建立与产品相关的场景★■◆■■■，激发下单购买动作◆■■◆◆★，缩短转化路径
3◆■◆★.3 在直播渠道方面★◆◆★■，常规保持品牌自播间渠道★★◆■■◆，稳固基础销售盘★■★◆◆■，大促期间通过广泛KOL直播间拉动销售
2.3 销售导向及购买频次更频繁的行业更倾向于渠道内广告的布局■■■◆◆★，同时也是新品牌投放的主阵地
3.5 小家电品牌主各渠道布局组合★■★■，营销节奏各有侧重，通过渠道营销，向品牌私域转化
事实上，随着“电商渠道内转化”◆◆◆、“站外引流跳转购买”◆◆◆★★、“内容种草并购买”及★★◆◆“种草跳转购买★★”等四大路径彻底走向成熟，电商渠道内营销比重反而在持续加大★◆◆◆◆★，而并非如此前很多分析预测的缩小，这种变化，显然又会反过来强化渠道头部玩家的强势地位。
2.2 个人护理品行业选择全渠道营销品牌数量相对较少，头部品牌基本为上全渠道营销，部分中小品牌选择单一渠道营销
4■★★■■.3 运动服饰广告主通过硬广+软广投放相辅相成，在货架电商的运营下，抓住内容场域的营销趋势
1★◆★■★.6 2024年短剧成为美妆品牌的重点尝试，并与渠道合作绑定◆■，包括TOP KOL合作或导流至直播间
1★■◆.3 美妆行业投放抖音平台商单的均篇费用更高◆■，面部护肤产品投放商量数量最多
